Para Hakkında Konuşma Korkunuzun Üstesinden Nasıl Gelebilirsiniz (Ve Hak Ettiğiniz Maaşı Arttırın)

Para hakkında konuşmak zor hatta korkutucu olabilir. Pek çok insanı rahatsız eden bir konudur. İster yeni bir iş teklifine yanıt olarak daha yüksek ücret için pazarlık yapıyor olun, ister mevcut görevinizde bir terfi için yarışıyor olun, maaşı tartışmak düpedüz streslidir.

Geri çevrilmekten, işleri garipleştirmekten ve hatta müdürünüzü rahatsız etmekten korkuyorsunuz. Yani, sohbetten kaçınmanın bir yolu olarak bahaneler uyduruyorsunuz. İsteklerinizi azaltırsınız - ya da daha kötüsü, hiç sormazsınız.

Para hakkında konuşma korkunuz rahatsızlık ve çatışmalardan kaçınmanıza yardımcı olabilirken, sizi kariyerinizde ciddi şekilde geri tutabilir. Kısa vadeli rahatsızlık, uzun vadede tam kazanç potansiyelinize ulaşmak için ödenmesi gereken küçük bir bedeldir.

Bu dört strateji endişenizin üstesinden gelmenize ve hak ettiğiniz zammı istemenize yardımcı olacaktır.

1. Para Hikayelerinizi Belirleyin

Para hakkında hissetme ve düşünme şeklimiz öğrenilir. Mali durumların açıkça tartışılmadığı veya çatışmalara neden olduğu bir arka plandan geliyorsan zam isteme düşüncesi sizi özellikle endişelendirebilir.

Büyürken size parayla ilgili hangi mesajlar, fikirler ve tutumlar iletildi? Gençken yaptığınız konuşmalar üzerinde derinlemesine düşünmek, kaygınızın kaynağını tanımanıza ve nihayetinde onu yönetmenize yardımcı olacaktır. Finansal hikayenizi ortaya çıkarmak, sınırlayıcı inançları birer birer ortadan kaldırmanıza ve onların üzerinizdeki duygusal güçlerini serbest bırakmanıza yardımcı olur.

Örneğin, öğrenci kredisi ödemeleri yüzünden acı çekiyorsanız veya öğle yemeğinde savurduğunuz için kendinizi dövüyorsanız, bu olumsuz iç konuşmanın sizi nasıl aşağı çektiğine dikkat edin. Böyle bir dili ortadan kaldırmak için kelime dağarcığınızı yeniden şekillendirmeye çalışın ve yerine kazancınızın kendinizi bağımsız ve yetenekli hissetmenize nasıl yardımcı olduğuna dair düşüncelerle değiştirin.

2. Rahatsızlıkla Rahat Olun

Girişkenliği bir kas olarak düşünün; kullanmaya hazır olmadan önce üzerinde çalışmanız ve geliştirmeniz gerekir. Kimse bir gecede usta bir müzakereci olamaz.

Paradan ilk kez bahsettiğinizde (eğer bu kaçındığınız bir konuysa), maaş artışını istediğiniz patronunuzla yaptığınız görüşme olmamalıdır. Küçük başlayın ve M kelimesi söz konusu olduğunda belli bir rahatlık düzeyine ulaştığınız zaman için yüksek riskli tartışmayı kaydedin.

Girişimci ve AppSumo'nun kurucusu Noah Kagan, bir kahve meydan okumasını öneriyor: Bir kafeye gidin ve satın alma işleminizde% 10 indirim isteyin, çünkü. Tamamen yabancı birinden indirim istemek göz korkutucu gelebilir ama sizi öldürmez. Buradaki püf noktası, bir evet alma konusunda endişelenmek değil - şaşırtıcı bir şekilde, çoğu zaman yapacaksınız (cidden, deneyin!) - daha ziyade kendinizi rahat bölgenizden çıkarmaya zorlamak. Bu tür bir rahatsızlık, büyümenin ve zor konuşmalarda ustalaşmanın sırrıdır.

Ne kadar çok pratik yaparsanız, finans hakkında konuşmak o kadar kolay ve doğal olacaktır.

3. Doğru Yolu Hazırlayın

Hazırlık - gelir tablolarını bir araya getirmek, karşılaştırılabilir iş maaşlarını belgelemek, bir çalışma planı önermek - zam isterken anahtardır, aşırı hazırlık geri tepebilir.

Aslında, aşırı hazırlık pratiği, anksiyeteyi yönetmek için yaygın bir koruyucu mekanizmadır. Ancak, özgün bir güven ve sağlam müzakere becerileri geliştirmezseniz, hiçbir hazırlık işe yaramayacaktır.

Örneğin, yaklaşım zihninizde pekişene kadar nasıl zam isteyeceğinizi tam olarak nasıl prova etmek için saatler harcadığınızı varsayalım. Her ne sebeple olursa olsun, patronunuz onun için yazdığınız hayali senaryoyu terk ederse, muhtemelen nasıl cevap vereceğinizi bilemeyeceksiniz.

Tartışmanızı haklı çıkaran ve talebinizi karşılayan diyaloğa dayalı "başlıklar" veya anahtar alanlar oluşturmayı deneyin. İşte birkaç örnek:

• Bu şirketle uzun süredir çalışıyorum ve işte şimdiye kadarki başarılarım ...
• İşte gelecekte şirkete yardımcı olmayı düşündüğüm diğer birkaç yol ...
• Bugüne kadar harcadığım tüm fazladan zaman ve çabayı telafi etmek için ve sağlamaya devam edeceğim kaliteli iş ...

Amacınız, talebiniz için net bir açıklama yapmak ve patronunuzun size hak ettiği bir zam yapmasını sağlamaktır.

4. Kariyer Kahramanınıza Yön Verin

Öz bilinçli düşüncelerin veya kendinden şüphe duymanın ötesine geçmek için bir başka harika strateji, kişisel kahramanınızı çağırmaktır. Yukarıdaki tüm tavsiyelerden sonra, hala endişeliyseniz, Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban veya seçtiğiniz akıl hocasının bu durumda ne yapacağını düşünmeyi deneyin. Bu başarılı kişi benzer şekilde zor bir sohbette ne derdi? Nasıl davranırdı ve kendini nasıl taşırdı? Oprah'ın patronunuzdan zam isteme düşüncesi sizi gülümsetmekle kalmayacak, aynı zamanda sorunu çözmeye başlamanıza ve durumu yeni bir ışıkta görmenize yardımcı olacaktır.

Kaygınızı aşmanın bir başka yolu da bir kişilik geliştirmek veya egoyu değiştirmektir. Tüm korkularınızı ve çekingenliklerinizi bir kenara bırakabilseydiniz nasıl davranırdınız bir düşünün: Kendinizi nasıl taşırdınız? Ne derdin Yeni karakterinizin duruşunu, beden dilini, düşüncelerini ve duygularını bir sonraki buluşmanızda veya arkadaşlarınızla dışarıdayken benimseyin. Bu tür bir rol oyunu, insanların nasıl tepki vereceğini hissetmenize yardımcı olacak ve zamanı geldiğinde patronunuza yaklaşmaya daha uygun olacaksınız.

Zam istemek, yüzleşmekle ilgili değildir; daha ziyade, hak ettiğiniz şeyi aramak için bir fırsat yaratmakla ilgilidir.

Yükseltme talebiniz reddedilirse ve herhangi bir neden belirtilmezse, performansınız ve reddedilme nedenleri hakkında açık uçlu sorular sorma fırsatını kullanın (hey, bu kadar ileri gittiniz). Ne zaman bir takip görüşmesi yapabileceğinizi öğrenin. Her türden reddetmeyi yutmak zordur ve eğer kendinizi heyecanlandırdıysanız, daha da zor olabilir. Ancak, potansiyel bir yükseliş için, para konuşma gücünüzü çalıştırmaya ve özgüveninizi oluşturmaya devam etmeniz gerekecek. Konuşma bitmedi.