Merak, Sağlık Davranışlarını İyileştirmek İçin Kullanılabilir
Ortaya çıkan araştırmalar, merakın insanları daha akıllı ve daha sağlıklı kararlar almaya teşvik etmek için etkili bir araç olabileceğini öne sürüyor.
"Araştırmamız, insanların merakını uyandırmanın, onları sağlıksız yiyecekler veya asansöre binme gibi cazip arzulardan uzaklaştırarak ve daha taze ürünler satın almak veya merdiven çıkmak gibi daha az cazip ancak daha sağlıklı seçeneklere yönlendirerek seçimlerini etkileyebileceğini gösteriyor" dedi. Evan Polman, Wisconsin-Madison Üniversitesi'nden, çalışmanın yazarı.
Polman, araştırma bulgularını Amerikan Psikoloji Derneği'nin yıllık toplantısında sundu.
Araştırmada araştırmacılar, insanların merakını artırmanın seçimlerini nasıl etkileyebileceğini test etmek için tasarlanmış bir dizi dört deney gerçekleştirdiler. Her durumda, merak uyandıran, gözle görülür bir davranış değişikliği ile sonuçlandı.
İlk deneyde, araştırmacılar bir üniversite kütüphanesindeki 200 kişiye yaklaştı ve onlara biri sade diğeri çikolataya batırılmış ve serpme kaplı iki fal kurabiyesi arasında bir seçim yaptı.
Katılımcıların yarısına ek bilgi verilmedi ve yarısına sade kurabiyenin, araştırmacıların kendileri hakkında zaten bildiği kişisel bir şeyi onlara anlatacak bir servet içerdiği söylendi.
Merak uyandıran (yani, sade kurabiyenin özellikle onlar hakkında bir servet içerdiği söylendi) katılımcılar ezici bir çoğunlukla sade kurabiyeyi yüzde 71 oranında seçti. Buna karşılık, katılımcılara hiçbir şey söylenmediğinde, yüzde 80'i çikolataya daldırılmış kurabiyeyi seçti.
"İnsanlara sıradan kurabiyeyi seçerlerse, içindeki servet aracılığıyla kendileri hakkında bir şeyler öğreneceklerini söyleyerek, meraklarını artırdı ve bu nedenle, çikolataya daldırılmış daha cazip seçenek yerine sade kurabiyeyi seçme olasılıkları daha yüksek oldu," dedi Polman.
Başka bir deneyde, Polman ve meslektaşları, bir sihir numarasının arkasındaki sırrı ifşa etmeye söz vererek, gözü açık, entelektüel bir video klip olarak tanımlanan şeyi izlemeyi seçen katılımcıların oranını artırdılar.
Kütüphanedeki ve laboratuvardaki deneylerin sonuçları ilginç olsa da, saha çalışmalarının sonuçları, sağlıklı davranışları teşvik etmek için bir yöntem önerdikleri için özellikle ilgi çekiciydi.
İlk çalışmada araştırmacılar, asansörlerin yanına trivia soruları gönderdikten ve merdiven boşluğunda cevaplar vaat ettikten sonra bir üniversite binasındaki merdiven kullanımını yaklaşık yüzde 10 artırabildiler.
Bir diğerinde, üzerlerine şakalı pankartlar koyarak ve poşet kapaklarına yumruk çizgisini basarak marketlerde taze ürün alımını yüzde 10 artırdılar.
Bu deneylerde ve saha araştırmalarında kullanılan stratejiler, "Daha sonra ne olduğuna inanmayacaksınız" veya "Gördüğünüzde şok olacaksınız" gibi ifadeler içeren sansasyonel başlıklarla trafiği artırmaya çalışan web sitelerinde kullanılanlara benzer. bu, ”dedi Polman.
Tıklama tuzağı olarak adlandırılan bu başlıklar, genellikle bir okuyucuyu meraklandırmaya yetecek kadar bilgi sağlayarak, ancak istenen davranışa girmeden (yani bir bağlantıya tıklayarak) bu merakı tatmin etmek için yeterli olmayan bir "merak boşluğundan" yararlanmayı hedefler.
Polman ve meslektaşları merakın davranışı değiştirebileceğine şaşırmazken, etkinin genel gücüne şaşırdılar.
“Açıkça görülüyor ki, bir şey meraklarını uyandırdığında insanların gerçekten kapanmaya ihtiyaçları var. Merak boşluğunu dolduran bilgileri istiyorlar ve bunu elde etmek için büyük çaba sarf edecekler. "
Polman, merakın insanları daha fazla egzersiz yapmak veya daha sağlıklı yiyecekler yemek gibi daha sağlıklı davranışlar sergilemeye ikna etmek için kullanılabileceğine inanıyor.
Polman, "Sonuçlarımız, merak boşluklarına dayalı müdahalelerin kullanılmasının, insanların genellikle motivasyon eksikliği olan istenen davranışlara katılımı artırma potansiyeline sahip olduğunu göstermektedir" dedi.
"Merak temelli müdahalelerin inanılmaz derecede küçük bir maliyetle geldiğine ve insanları çeşitli olumlu eylemlere yönlendirmeye yardımcı olabileceğine dair yeni kanıtlar da sağlıyor."
Kaynak: Amerikan Psikoloji Derneği
