Plasebo Etkisi Enerji İçeceği Kokteylleriyle Güçlü

Paris merkezli INSEAD Sorbonne Üniversitesi Davranış Laboratuvarı'nda yapılan yeni bir araştırmaya göre, bir enerji içeceği etiketi görmek, gençlerin alkol / enerji içeceği kokteyli tüketirken ne kadar sarhoş hissettiklerini derinden etkiliyor.

Enerji içeceklerinin tipik olarak risk alma davranışlarına ve engelleme eksikliğine bağlı olduğu ilan edilir. Çalışma, bu pazarlama taktiğinin insanlar üzerinde oldukça güçlü bir plasebo etkisi yarattığını gösteriyor.

Aslında, genç erkekler votka kokteyllerine bir enerji içeceği karıştırıldığı konusunda bilgilendirildiklerinde, kendilerini daha sarhoş, cüretkar ve cinsel olarak özgüvenli hissediyorlardı. Enerji içeceklerinin likörün etkilerini artırdığına inananlar arasında sarhoşluğun etkileri özellikle güçlüydü.

“Red Bull Votka'ya Kanat Verir mi? Pazarlama Etiketlerinin Algılanan Sarhoşluk ve Riskli Tutum ve Davranışlar Üzerindeki Plasebo Etkileri ”başlıklı makalede yayınlanmıştır. Tüketici Psikolojisi Dergisi.

Yeni bulgular, enerji içeceklerini alkolle karıştırmanın, likörün etkilerini potansiyel olarak maskeleyebileceğini ve tüketicileri sarhoş olmadıklarına inanmaya sevk edebileceğini öne süren önceki araştırmalarla çelişiyor.

Çalışma için 154 genç erkeğe enerji içeceği, votka ve meyve suyundan oluşan bir kokteyl içecekleri söylendi. Tüm içecekler aynı malzemelere sahip olsa da, farklı etiketleri vardı: Red Bull ve votka, votka kokteyli veya meyve suyu kokteyli. Tek başına etiketin, katılımcıların sarhoşluk konusundaki öz değerlendirmeleri üzerindeki etkisi dikkat çekiciydi.

Bulgular, bir enerji içeceği ve alkol kokteyli içtiklerine inananların, kendilerine oldukça sarhoş ve sınırsız inanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Bu, özellikle enerji içeceklerini likörle karıştırmanın likörün etkilerini artıracağına dair güçlü bir inancı olanlar için geçerliydi.

Aslında, votka ve Red Bull ile aynı kokteyli etiketlemek, alkollü içecek olarak algılanan zehirlenmeyi votka kokteyli veya meyve suyu kokteyli olarak etiketlemeye kıyasla yüzde 51 oranında artırdı. Ayrıca genç erkeklerin kadınlara yaklaşma ve onlarla konuşma niyetlerini ve kadınların bunu memnuniyetle karşılayacağına dair güvenlerini artırdı.

Son olarak, bir kumar oyununda daha fazla risk almaya da yol açtı. Tüm bu etkiler, enerji içeceklerinin alkolün etkilerini artırdığına ve sarhoş olmanın engellemeleri azalttığına ve risk almayı artırdığına en güçlü şekilde inanan genç erkekler için daha güçlüydü.

Olumlu tarafı, Red Bull & votka etiketi, katılımcıların sarhoşluk algısı nedeniyle bir arabanın direksiyonuna geçmeden önce bekleme niyetlerini 14 dakika artırdı.

"Red Bull uzun zamandır 'Red Bull size kanat veriyor' sloganını kullanıyor, ancak araştırmamız bu tür reklamcılığın insanları sarhoş edici niteliklere sahip olmadığına inandırabileceğini gösteriyor," dedi. Sauder İşletme Fakültesi, British Columbia Üniversitesi'nde.

"Esasen, alkol bir enerji içeceğiyle karıştırıldığında ve insanlar bunun farkında olduğunda, sadece pazarlama öyle hissetmeleri gerektiğini söylediği için daha sarhoş olmuş gibi hissediyorlar."

İnsanlar "plasebo" terimini okuyup "sahte" olarak tercüme ederken, pazarlama plasebo etkisi, bir markanın tüketicilerin beklentilerini ve sonuç olarak davranışlarını etkilediği gerçek bir psikolojik etkidir.

Bu yeni bulgular, ilk kez alkol ve enerji içeceklerinin karıştırılmasının algılanan sarhoşluk ve enerji içeceklerinin kokteyllerin içeriğinden ziyade alkolün etkilerini artıracağı beklentisinden kaynaklanan gerçek davranışlar üzerinde nedensel bir etkisi olduğunu ortaya koyuyor.

Sonuçta, tüm katılımcılar aynı içkiyi içti ve yine de ne içtiklerine dair inançlarının davranışları üzerinde önemli bir etkisi oldu.

INSEAD Sorbonne Davranış Laboratuvarı'nın ortak yazarı ve yöneticisi olan Chandon, "İnsanların bir ürün hakkında sahip oldukları inançları, ürünün kendisinin bileşenleri kadar önemli olabilir" dedi. "Yönetmelikler ve davranış kuralları, ürünlerin sadece fizyolojik değil, psikolojik etkilerini de dikkate almalıdır."

Yazarlar, çalışmanın politika yapıcıların ve tüketici koruma gruplarının enerji içeceklerinin nasıl reklamının yapıldığını ve etiketlendiğini yeniden incelemesi gerektiğini vurguladığını söylüyor.

Kaynak: INSEAD