Risk Yüksekken İnsanlar Neden Boğulur?

Başarılı olmak için yüksek mali teşvikler olduğunda, insanlar potansiyel olarak büyük getirilerini kaybetmekten o kadar korkabilirler ki performansları zarar görür.

Kaliforniya Teknoloji Enstitüsü'nden araştırmacılar, yaygın fikrin ne kadar çok kişiye ödeme yapılırsa o kadar çok çalışacakları olduğunu öne süren, bunun beklenmedik bir sonuç olduğunu söyledi.

Ancak, belirli bir motor görevi gerçekleştiren gönüllülerin beyin taramalarına baktıktan sonra, araştırmacılar, insanların potansiyel bir ödülü kaybetme konusunda endişelendiklerini ve performanslarının azaldığını bildiriyorlar.

Doktora sonrası akademisyen ve çalışmanın baş yazarı Vikram Chib, birisi kayıptan ne kadar korkarsa, o kadar kötü performans gösterir, dedi.

Çalışmada, her katılımcıdan kendisine bağlı bir izleme cihazı olan bir işaret parmağını hareket ettirerek ekrandaki sanal bir nesneyi kontrol etmesi istenmiştir. Görev, gerçek hayatta ağırlıklı bir yay gibi gerilen ve büzülen bir yayla birbirine bağlanan iki ağırlıklı bilyeden oluşan nesneyi iki saniye içinde kare bir hedefe yerleştirmekti.

Araştırmacılar, herkesin aynı başarı oranına sahip olması için hedefin boyutunu özelleştirerek bireysel beceri seviyelerini kontrol ettiler. Bu şekilde, bu görevde gerçekten iyi ya da kötü olan kişilerin verileri çarpıtmayacağını söylediler.

Bir eğitim döneminden sonra deneklerden beyindeki kan akışını ölçen fonksiyonel bir manyetik rezonans görüntüleme (fMRI) makinesinin içindeyken görevi yerine getirmeleri istendi. Araştırmacılar, kan akışını izleyerek, beynin bir görev gerçekleştirildiğinde açılan alanlarını tam olarak belirleyebileceklerini söylediler.

Görev, araştırmacıların, görevi zaman sınırı içinde başarıyla tamamlamaları halinde katılımcılara 100 $ 'a kadar çeşitli ödüller sunmasıyla başladı. Her biri farklı ödül miktarlarına sahip yüzlerce denemenin sonunda, rastgele seçilen denemelerden sadece birinin sonucuna göre katılımcıya ödülü verildi.

Beklendiği gibi, ekip, teşvikler arttıkça, ancak yalnızca nakit ödül miktarları yelpazenin alt sınırındayken performansın iyileştiğini gördü. Ödüller belirli bir eşiği geçtikten sonra performans düşmeye başladı.

Chib, teşviklerin beynin ventral striatum adı verilen bir bölümünü harekete geçirdiği biliniyor, araştırmacıların ödülleri yükselttikçe ventral striatumun giderek daha aktif hale geldiğini görmeyi beklediklerini söyledi.

Araştırmacılar, striatumdaki aktivitenin başlangıçta artan teşviklerle arttığını buldular.Ancak gönüllüler görevi yapmaya başladıktan sonra artan teşviklerle striatal aktivite azaldı. Araştırmacılar ayrıca striatumda ne kadar az aktivite gördüklerini, o kişinin görevi yerine getirmesinin o kadar kötü olduğunu fark ettiler.

Chib, "İnsanlar kendilerine sunulan teşviki gördüklerinde, başlangıçta bunu bir kazanç olarak kodlarlar," dedi. "Ancak görevi gerçekten yaptıklarında, kötü performans göstermelerine neden olan şey, henüz almadıkları potansiyel bir teşviği kaybetme konusunda endişelenmeleridir. Görevin hiçbir yerinde açık bir kayıp olmamasına rağmen kayıptan kaçınma gösteriyoruz - bu çok garip ve gerçekten beklemeyeceğiniz bir şey. "

Chib ve meslektaşları, hipotezlerini daha ileri düzeyde test etmek için, yazı tura oyunuyla her katılımcının kayıptan ne kadar uzak olduğunu ölçmeye karar verdiler.

Her kişiye çeşitli kazanç-kayıp miktarları (20 $ - 20 $, 20 - 10 $, 20 - 5 $ gibi) teklif edildi ve ardından olası her bir kumarı kabul etme veya reddetme fırsatı verildi. Araştırmacı, deneklerin kumar oynamayı seçtikleri kazanç-kayıp oranının, her bir kişinin zarardan ne kadar kaçındığının bir ölçüsünü sağladığını söyledi ve 20 dolar kazanıp kaybetse bile kumar oynamaya istekli birinin birinden daha az kayıptan kaçındığını belirtti. sadece 20 $ kazanabilir ancak sadece 5 $ kaybederse kumar oynamaya istekli.

Rakamlar kırıldığında ve orijinal deneyle karşılaştırıldıktan sonra, bir katılımcı ne kadar isteksizse, riskler yüksekken görevde o kadar kötü yaptıkları ortaya çıktı - ve özellikle kayba caydırıcı bir kişi için, düşmeye başlayan performansın çok yüksek olması gerekmiyordu.

"Kayıptan daha çok hoşlanıyorsanız, bu gerçekten canınızı yakar," dedi Chib. "Daha düşük bir teşvik seviyesinde en yüksek performansa ulaşacaksınız ve performansınız da daha yüksek teşvikler için daha kötü olacak."

Gertrude Baltimore Deneysel Psikoloji Profesörü ve çalışmanın başka bir ortak yazarı olan Ph.D. Shinsuke Shimojo, bu çalışma yalnızca belirli bir motor görevi ve finansal teşvikleri içeriyor olsa da, bu sonuçlar evrensel olabilir dedi. "Çıkarımlar ve uygulamalar, iş ve politika gibi yüksek riskli ve belirsizlikler içeren her türlü karar verme sürecini içerebilir."

Araştırmacılara göre bulgular, insanları daha iyi performans göstermeye motive etmek için yeni yollar geliştirmek veya onları daha az kayıptan kaçınmaları için eğitmek için kullanılabilir.

Chib, "Bu kayıptan kaçınma, teşvik mekanizmalarının nasıl kurulacağına ve kimin iyi performans gösterip kimin olmayacağına karar vermenin önemli bir yolu olabilir" dedi. "Birini kayıpsız olacak şekilde eğitebilirseniz, belki stresli durumlarda düşük performans göstermekten kaçınmalarına yardımcı olabilirsiniz."

Araştırma derginin 10 Mayıs sayısında yayınlandı. Nöron.

Kaynak: California Institute of Technology