Artan Sabırla Bağlantılı Sonucu Hayal Etmek

California Üniversitesi (UC) Berkeley Haas İşletme Fakültesi'ndeki sinirbilimciler tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, bir dürtüyle hareket etmeden önce bir sonucu hayal etmek, yalnızca iradeye güvenmek zorunda kalmadan sabrınızı artırmaya yardımcı olabilir.

Yeni bulgular, bir kişinin sabrını olumlu yönde etkilemek için öncelikle iradenin harcanmasına odaklanan önceki araştırmaların tersine duruyor.Araştırmacılar, yeni bulguların, insanların genellikle iyi bir sonucu beklemek için yüksek düzeyde irade kullanmalarının beklendiği davranışsal müdahaleleri yönlendirmeye yardımcı olabileceğine inanıyor.

“Sağlıklı beslenmeyi teşvik etmekten uyuşturucu bağımlılığını azaltmaya, iradeye başvurmaya kadar değişen uzun bir davranışsal müdahale eğilimi var. Örneğin, UC Berkeley'in Haas İşletme Fakültesi'nde pazarlama ve sinirbilim doçenti olan Dr. Ming Hsu, "formda kalmaya kararlı olun" veya "uyuşturucu yapmayın" dedi.

"Bulgularımız, insanları seçimlerinin sonuçlarını hayal etmeye teşvik ederek dürtülerin doğasını değiştiren müdahalelerin potansiyel faydalarını vurguluyor."

Bilim adamları bu tekniği "çerçeveleme efektleri" olarak adlandırıyor veya seçeneklerin sunulma veya çerçevelendirilme biçiminde küçük değişiklikler yapıyor. Yeni bulgular, bu özel yöntemin bir kişinin sabrını kullanma becerisini artırabileceğini gösteriyor.

UC Berkeley'de doktora sonrası araştırmacı olan Adrianna Jenkins, "İrade gücü, insanların dürtüleri geçersiz kılmalarına olanak sağlayabilirken, seçimlerinin sonuçlarının dürtüleri değiştirebileceğini düşünmek" dedi.

"İnsanlar yakın çevrelerinde ne olduğuna dikkat etme eğilimindedir, ancak seçimlerinin olası sonuçlarını hayal etmenin faydaları vardır."

Araştırmacılar hayal gücünün ve iradenin sabır üzerindeki rolünü araştırmak için iki deney yaptılar. Çalışmalarda katılımcılar, teklifin nasıl çerçevelendirildiğine bağlı olarak ne zaman farklı miktarlarda para alacakları konusunda seçim yaptılar. Gerçek ödül sonuçları aynıydı.

Örneğin, "bağımsız" bir çerçeve altında, bir katılımcı yarın 100 ABD doları veya 30 gün içinde 120 ABD doları alabilir. Bir "sıra" çerçevesi altında, bir katılımcının yarın 100 dolar alıp almayacağına ve yarın parasız olup olmayacağına ve 30 günde 120 doları alıp almayacağına karar vermesi gerekiyordu.

İlk deney, sonuçları diziler olarak çerçevelemenin sabrı teşvik ettiğini bulan geçmiş araştırmayı tekrarladı. Toplam 122 katılımcıya hem bağımsız hem de sekans çerçeveli seçenekler sunuldu. Genel olarak, seçimler diziler olarak çerçevelendirildiğinde, daha büyük, gecikmiş ödül için daha güçlü tercihler ifade ettiler.

İkinci deney, bir çerçeveye göre seçim yapmak zorunda olan 203 katılımcıyı içeriyordu: 104 kişi bağımsız bir çerçeve altında seçim yapmak zorunda kaldı; diğer 99'u bir dizi çerçevesi altında seçmek zorunda kaldı.

Bulgular, sıralama çerçevesindeki katılımcıların, bağımsız çerçevedekilere göre seçimlerinin sonuçlarını daha fazla hayal ettiklerini göstermektedir. Bir katılımcı, "Şu anda 100 $ 'a sahip olmak güzel olurdu, ancak ayın sonunda 20 $ daha fazla olması muhtemelen buna değer çünkü bu bir haftalık benzin parası gibi."

Aksine, bağımsız çerçeveye maruz kalan katılımcılar daha az hayal gücü gösterdi. Bir katılımcı, "Daha az bir miktar olsa bile yarın parayı almayı tercih ederim. Beklemek yerine ihtiyacım olan şeyleri alabilirim. Neden sadece 20 ABD doları için bir ay bekleyesiniz? "

Araştırmacılar, ikinci deneydeki seçenekleri çerçeveleyerek, katılımcıların hayal gücü kullanımlarını artırdıklarını keşfettiler. Ne kadar çok katılımcı seçimlerinin sonuçlarını hayal ettiyse, daha büyük ödülü almak için o kadar sabırlı olabilirlerdi.

Fonksiyonel MRI (fMRI) kullanarak, araştırmacılar katılımcıların beyin aktivasyonunu analiz ederken, katılımcılar her iki çerçevede bir dizi seçim yaptılar. Sekans çerçeveleme sırasında katılımcılar daha sabırlı olduklarında, hayal gücüyle ilgili beyin alanlarının daha aktif hale geldiğini buldular. Buna karşılık, bağımsız çerçevede, araştırmacılar sabrın iradeye bağlı beyin bölgelerine daha güçlü bir şekilde bağlı olduğunu buldular.

Araştırmacılar, insan bilişini incelemek için beyin taramaları kullanmanın, beyin bölgeleri ve işlevleri arasındaki bağlantılar hakkındaki belirli varsayımlara bağlı olduğu için sınırlamaları olduğunu kabul ediyorlar. Bu nedenle deneyler, hepsi benzer bir sonuç üzerinde birleşen birkaç yöntemi birleştirdi.

Jenkins, "İnsanların genellikle sabırlı olmakta zorluk çektiğini biliyoruz" dedi. "Bulgularımız, hayal gücünün, irade kullanmaktan daha sürdürülebilir ve pratik olabilecek sabra ulaşmak için olası bir yol olduğunu gösteriyor."

Bulgular dergide yayınlandı Psikolojik Bilim.

Kaynak: UC Berkeley Haas İşletme Fakültesi