Davranışsal İktisat: Bu Paranın Üstündeki Beyniniz
On yıllardır iktisatçılar, psikoloji ile finans arasında bağlantı kurmakta pek bir değer bulamadılar. Chicago Üniversitesi'nden genç bir ekonomi profesörü Richard Thaler, kendisini iki İsrailli psikolog Daniel Kahneman ve Amos Tversky ile tanıştırdığında durum değişti. Birlikte davranışsal iktisadın kurucuları ile tanınırlar.
Davranışsal ekonomi ve yakın kuzeni nöroekonomi, insanların finansal kararları nasıl aldıklarını incelemek için sinirbilim, ekonomi ve psikoloji disiplinlerini birleştirir.
Ulusal Halk Radyosu podcasti olan Kendinden Kurtarmak için Psikolojiyi Kullanmak, davranışsal ekonominin kökenlerini ve gelişimini açıklıyor. 2002 Nobel Ekonomi Ödülü sahibi Kahneman, “geçerlilik yanılsaması” dediği şeyi inceledi, yani, en son kabul eden biz olsak bile, yargımız çok yanlış olabilir.
Örneğin, olası bir işveren bir iş için bir adayı düşünürken, genellikle iş görüşmesini karar vermede en ağır olanı tartarlar, bu seçimin hata olduğu defalarca kanıtlanmıştır. İki kez, insanları yalnızca deneme süresi boyunca bırakmaları için etkileyici bir görüşme temelinde işe aldım. Başka bir sefer (yakıldıktan sonra) ikinci koşucuyu işe aldım çünkü deneyimi ve ehliyeti en iyisiydi. O kişinin altın olduğu ortaya çıktı.
Kahneman ve Tversky, insanların karar vermede yaygın olarak yaptığı diğer birçok hataya dikkat çekerek, akıllı pazarlama veya en sinsi bir şekilde kredi kartı satıcıları tarafından neden bu kadar kolay emilebileceğimizi açıkladı. Onların "sabitleme önyargısı" açıklamalarını okumayı büyüleyici buldum:
Bir sayıya maruz kaldığınızda, etkilenmeyi düşünseniz de istemeseniz de bu sayıdan etkileniyorsunuz.
Bu nedenle, örneğin, kredi kartı faturanızda önerilen minimum ödemeler düşük olma eğilimindedir. Bu sayı beklentinizi çerçeveler, böylece faturadan başka türlü ödeyeceğinizden daha azını ödersiniz, faiziniz artmaya devam eder ve kredi kartı şirketiniz, beklentilerinizin düşük rakamdan etkilenmemiş olmasına kıyasla daha fazla para kazanır.
Oğlum, bu beni aptal hissettiriyor mu? Kredi kartı faturamı her ödediğimde, kendime en iyisinin olabildiğince fazlasını ödemenin en iyisi olduğunu hatırlatmam gerekiyor. Ama tıpkı acı ilaç gibi istemem ve bu düşük sayı bizi çağırıyor.
1980'lerde Thaler, Kahneman ve Tversky:
… Fikirlerini yayınlamaya başladılar - psikolojik araştırma ve ekonominin merkezdeki bu yeni kusurlu karar verici ile bütünleştirilmesi. Ancak başlangıçta ana akım iktisatçılar çalışmayı büyük ölçüde reddettiler.
Thaler'e göre ana çekişme noktası, karar verme söz konusu olduğunda insanların tamamen mantıklı olmadığı şeklindeki öneriydi. 20. yüzyılın büyük bir kısmı için ve büyük bir kısmı bugün bile, iktisatçılar tarafından hayal edilen ve ekonomik modellerinin merkezine yerleştirilen insanoğlu, Spock benzeri bir rasyonaliteye sahipti.
Bay Spock'ı her zaman sevmişimdir ama iyi ya da kötü, çoğumuz daha çok kusurlu, romantik ve fazlasıyla insan gibiyiz Kirk.
Finansal karar verme yeteneğimize olan güveni yeniden kazanmak için ne yapabiliriz?
> Bir şey endişemizi ele almaktır, böylece düşünmek için yüksek beynimizi kullanırız ve aşırı heyecanlı sürüngen beyninin hükmetmesine izin vermeyiz.
> Maaş çekinizden belirli bir miktar biriktirmenin en iyisi olduğunu biliyorsanız, bir tasarruf hesabına gitmek için otomatik bir para yatırma ayarlayın. Bu şekilde karar bir kez alınır ve kendinizi her ay tekrar tekrar ikna etmek zorunda kalmazsınız.
> İlk içgüdülerinizin yanlış olabileceğini bildiğinden, hisse senetlerinizi durgunluğun dibinde satmaya karar vermek gibi, ikinci bir görüş almak iyi bir fikirdir; tercihen sertifikalı bir finansal planlamacı gibi bir uzmandan.
Flickr üzerinden bitzcelt'in izniyle fotoğraf
