Duygulara Fiyat Etiketi Koymak
Duke Üniversitesi'ndeki araştırmacılar, nöroekonominin veya beynin şeyler hakkında nasıl hissettiği ve ona verdiğiniz değerin beynin belirli bir alanında hesaplandığını söylüyor.
Bölge, beynin hemen önündeki gözlerin arasındaki küçük bir alandır. Ventromedial prefrontal korteks veya kısaca vmPFC olarak adlandırılır.
Duke’un Disiplinlerarası Karar Bilimi Merkezi direktörü Dr. Scott Huettel, duygu ve nöroekonomi üzerine çalışan bilim insanlarının araştırmalarında beynin bu alanını bağımsız olarak seçtiklerini, ancak iki grup da diğerinin araştırmasının da buna odaklandığını fark etmediğini söyledi.
Şimdi, deneklerden olumlu ya da olumsuz bir şey hakkında nasıl hissettiklerini değiştirmelerinin istendiği bir dizi deneyden sonra, Duke grubu duygusal ve ekonomik hesaplamaların beyin bilimcilerinin farkına vardıklarından daha yakından ilişkili olduğunu tartışıyor.
Çalışma, Nörobilim Dergisi.
Diğer gruplar tarafından yapılan önceki araştırmalar, vmPFC'nin ödüllerin değerini hesaplamaya katıldığını ve bunun, mutlu bir anı veya mutlu bir yüz resmi gibi gerçekten ödül olmayan olumlu uyaranlarla meşgul olduğunu gösterdi.
Ayrı bir araştırma dizisi, bu beyin bölgesinin atıştırmalıklar gibi küçük şeylere de değer verdiğini göstermiştir.
Huettel, "VmPFC," bu ürün benim zor kazandığım paramla ayrılmaya değer mi? "Gibi değer değiş tokuşlarını ele alıyor." Bu, duygularınızın bu değiş tokuşa gireceğini söylüyor "dedi.
Araştırmayı yöneten psikoloji ve sinirbilim alanında yüksek lisans öğrencisi Amy Winecoff, “Sinirbilim, sezgisel anlayışınıza uyuyor” dedi. "Duygular aynı değer sistemine dayanıyor gibi görünüyor."
Duke çalışmasında, deneysel denekler ilk önce bir duruma duygusal tepkilerini değiştirebilecekleri "yeniden değerlendirme" yapmak için eğitildi.
Winecoff, "Yeniden değerlendirmede, duygusal uyarandan kaçınmaya çalışmak veya ona tepkinizi bastırmak yerine, duygusal uyaranın anlamını yeniden değerlendiriyorsunuz" dedi.
Deneklerin beyinleri işlevsel MRI kullanılarak taranırken, onlara çağrıştıran sahnelerin ve yüzlerin görüntüleri gösterildi. Her görüntüden sonra deneklere ya duygularının akmasına izin vermeleri ya da düşüncelerini değiştirmek için yeniden değerlendirme yapmaları söylendi. Daha sonra ne kadar olumlu ya da olumsuz hissettiklerini derecelendirmeleri istendi.
"Düzenlenmemiş olumlu bir etki" durumunda - iyi duyguların akmasına izin verilmesi - vmPFC'nin daha çok çalıştığı gösterildi, araştırmacılar bunun bir kişinin bir şeye ne kadar değer verdiğini tahmin etmek için kullanılabileceğini söylüyor.
Ancak denekler olumlu görüntülere karşı duygu tepkilerini azalttığında, sanki görüntüler denekler için daha az değerliymiş gibi vmPFC aktivasyonu azaldı.
Huettel, "Bu, bu şeyler hakkında düşünmek için referans çerçevemizi değiştiriyor" dedi. Reklamverenlerin, insanların ürünlerine değer vermelerini sağlamak için uzun süredir duygusal çekicilikleri kullandığını, ancak bunun neden işe yaradığını bilmediklerini söyledi.
Önceki çalışmalar yalnızca olumsuz duyguların yeniden değerlendirilmesine odaklanmıştı, ancak bu sefer Duke'un bilim adamları, insanların hem olumsuz hem de olumlu tepkileri yeniden değerlendirmelerini izlemek istediler.
Winecoff, "Bir tür çarpık resim var çünkü bu sadece negatif üzerinde yapıldı," dedi.
Huettel, "Olumlu bir duyguyu asla yeniden değerlendirmek istemeyeceğiniz bir durum değil," dedi. Ancak bir ev veya araba satın alırken, sevginizi biraz azaltmak iyi bir fikir, diye ekledi.
Kaynak: Duke Üniversitesi
