Kişilik Özellikleri Tatil Harcamasını Tahmin Etmeye Yardımcı Olabilir

Tatil sezonundaki satışlar, perakendeciler için yıllık gelirin yüzde 20'sini oluşturabilir. Tüketicilerin bu süre zarfında paralarını nasıl harcadıkları, mağaza sahiplerinin yanı sıra harcama alışkanlıklarını daha iyi anlamak ve kontrol etmek isteyenler için de ilgi çekicidir.

Yeni bir çalışmada araştırmacılar, kişilik özelliklerinin veya akıl sağlığının bir kişinin tatil harcama uygulamalarını şekillendirmeye yardımcı olup olmayacağını araştırmak istediler.

Dergide yayınlanan bulgular Sosyal Psikolojik ve Kişilik Bilimi,Duygusal olarak dengeli olan insanların tatil mevsiminde daha fazla para harcama eğiliminde olduğunu, gergin ve daha düşük stres eşiği (daha yüksek nevrotiklik) olanların daha az harcama eğiliminde olduklarını ortaya koymaktadır.

"Kişiliğin 'geniş sonuçlar' dediğimiz şeyle ilgili olduğunu bir süredir biliyoruz: Ne kadar para kazandığınız veya ne kadar mutlu olduğunuzu veya ne kadar yaşadığınızı, ancak kişiliğin neden bu şeylerle ilişkili olduğu hakkında daha az şey biliyoruz. Northwestern Üniversitesi'nden ortak baş yazar Dr. Sara Weston ”dedi.

University College London'dan ortak başyazar Joe Gladstone ve meslektaşları yaptıkları çalışmada, kişilik özelliklerinin daha spesifik harcama davranışlarıyla bağlantılı olduğunu ve bunun da uzun vadeli finansal hedefler gibi geniş sonuçları etkilemesi gerektiğini keşfettiler.

Araştırmacılar, 2.133 katılımcının banka hesaplarından 2 milyondan fazla bireysel işlemi incelediler ve 5 Büyük kişilik özelliği (OCEAN: deneyime açıklık, vicdanlılık, dışa dönüklük, uyumluluk ve nevrotiklik) ile Noel sezonundaki harcamalar arasındaki ilişkiyi karşılaştırdı.

Duygusal olarak daha istikrarlı olan insanların tatillerde daha fazla harcama eğiliminde olduklarını, nevrotiklik oranı yüksek olanların ise daha az harcadıklarını buldular.

Ayrıca, daha sanatsal ilgi alanlarına ve daha aktif hayal gücüne sahip olanların - açıklığı daha yüksek olanların - tatil sezonunda daha az, açıklık oranı düşük olanların daha fazla harcadığını keşfettiler.

Çalışma ayrıca daha vicdanlı olanların daha fazla, daha az vicdanlı olanların ise daha az harcadığını ortaya çıkardı.

Ancak araştırmacılar, kişiliğin, özellikle bireysel düzeyde tüketici davranışının yalnızca küçük bir parçası olduğunu söyledi. Hanehalkı büyüklüğünden gelire ve diğer birçok faktöre, bireysel alışveriş düzeyinde çok sayıda etki vardır.

Yine de çalışma, büyük ölçekli bilgiyi kişiliğiyle birleştirmenin, tüketici alışkanlıklarının "büyük resmini" nasıl sunabileceğine dair bir yol haritası sunuyor.

Gladstone, "Hem yıllık hem de tatil harcamaları için objektif ölçümler sağlayarak, veriler kişilik özellikleri ile tüketici davranışı arasındaki ilişkinin gerçek bir ekolojik incelemesine olanak tanıyor," dedi.

Kaynak: Kişilik ve Sosyal Psikoloji Derneği