Zihin Okuma Motivasyonu (MRM): Bir Kişinin Perspektifini Anlamak için Davranışı Gözlemlemek
Araştırmacılar, diğer insanların bakış açılarını anlamaya yardımcı olan sosyal bilgi parçalarını gözlemleme ve yorumlama uygulaması için yeni bir terim icat ettiler.
Strateji denir zihin okuma motivasyonuekip çalışması veya ilişkiler için güçlü çıkarımları olan bir yaklaşım.
Örneğin, yanınızdaki kişinin parmaklarını ritmik bir şekilde çaldığını gözlemlemek, endişeli olmasından kaynaklanabilir.Aynı şekilde, birisinin uzaklara bakarken meşgul olduğu sonucuna varabilirsiniz.
Zihin okuma motivasyonu (MRM), başkalarının zihinsel durumları ve bakış açılarıyla etkileşim kurma eğilimidir. Ancak bu, boşta kalma süresini geçirmenin bir yolundan çok daha fazlasıdır.
Melanie Green'e göre MRM'de yüksek olmak, daha iyi ekip çalışması da dahil olmak üzere birçok sosyal fayda sağlar.
Green, Buffalo İletişim Departmanı'nda bir doçent ve dergide yayınlanan yeni bir çalışmanın ilgili yazarıdır. Motivasyon ve Duygu.
Green, "Psişik fenomenden veya bunun gibi bir şeyden bahsetmiyoruz, sadece ne düşündüklerini anlamaya çalışmak için diğer insanların davranışlarından, sözlü olmayan sinyallerinden ipuçları kullanıyoruz" diyor.
MRM, onu geliştirenlere göre tamamen yeni bir yapı: Green ve onun ortak yazarları Pennsylvania Üniversitesi'nden Jordan M. Carpenter ve Berkeley'deki Haas İşletme Fakültesi'nden Tanya Vacharkulksemsuk. Araştırmacılar ayrıca bu yaklaşımın reklamcılık ve ilişkiler üzerinde etkileri olduğuna inanıyor.
Zihin okuma motivasyonu yüksek olan bireyler, alabilecekleri potansiyel olarak yüzlerce sosyal ipucuna dayanarak başkalarının düşünceleri üzerine spekülasyon yapmaktan hoşlanırlar. MRM'de düşük olanlar bunu sevmezler veya buna ilgi duymazlar. MRM, diğer zihinlerle etkileşim kurma motivasyonuyla ilgilidir ve başkalarının ipuçlarını doğru bir şekilde yorumlama becerisinden farklıdır.
Green, "Ekip çalışması çalışmamızda yeteneği doğrudan ölçmedik, ancak araştırma sadece başkalarını anlama motivasyonunun ve muhtemelen bu motivasyonla birlikte gelen davranışların faydalara yol açtığını gösteriyor" diyor.
İşbirliğini ve daha iyi ekip çalışmasını kolaylaştırmanın yanı sıra, MRM'de yüksek insanlar da insanları ayrıntılı olarak ele alır ve etrafındakiler hakkında nüanslı bir anlayışa sahiptir.
Yani, "birinin kafasına girme" pratiğinin sosyal faydaları olabilir.
Green, "MRM'de yüksek olanlar, etraflarındakilerin daha zengin psikolojik portrelerini geliştiriyor gibi görünüyor" diyor. "Bu kişi başarı için çabalıyor ama başarmaktan korkuyor" demek ile "bu kişi harika bir aşçıdır" demek arasındaki farktır. "
Bu portrelerin alaka düzeyinin de reklam ve belirli mesajların dikkat çekmesi için etkileri var gibi görünüyor.
"Yüksek MRM'li kişiler, tanımlanabilir bir kaynağa (bir sözcü veya şirket değerlerine odaklanan bir reklam), yani bakış açısını anlamaya çalışabilecekleri mesajlara daha fazla çekiliyor ve daha fazla dikkat ediyor." Green diyor.
"Öte yandan, akıl okuma motivasyonu düşük olan insanlar, yalnızca ürünü tartışanlar gibi daha kişisel olmayan reklamlara daha fazla dikkat ediyor gibi görünüyor - bu, belirli bir kişi veya gruptan gelmiyormuş gibi görünen bir mesaj."
MRM'de daha önce araştırma yapılmamasına rağmen, perspektif alma konusunda uzun bir araştırma geçmişi vardır. Ancak bu araştırmanın çoğu, bir anlamda perspektif almanın gerekli olduğu durumlara odaklandı.
"Bir tür sorun görmeyi ve neyin yanlış olduğunu anlamaya çalışmayı düşünün," diyor. "Ya da partnerinizin üzüldüğünü fark edip ne düşündüklerini anlamaya çalışırsınız."
Green ve meslektaşları, durumsal ihtiyaç ya da kurumsal baskının olmadığı durumlarda, insanların ne kadar keyif aldıkları ya da insanların düşünceleri üzerine spekülasyon yapmaya motive oldukları konusunda bir fark olabileceğini düşündüler. Koridordan geçenlerin düşünceleri göz önüne alındığında bir otobüs yolcusu kadar basit olabilir.
Green, "Bu daha önce bireysel farklılıklar açısından düşünülmemişti" diyor. "Bu araştırmanın yeni bir şey olduğu yer burası."
Kaynak: Buffalo Üniversitesi
