Kıskançlık, Göz Alıcı Ürünler Satın Almanıza Yol Açabilir
İnternette yayınlanan yeni bir araştırmaya göre, partnerleri başka birinden çok fazla ilgi gördüğü için kıskanç hisseden insanlar, sevgililerinin dikkatini çekecek ürünleri satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir. Tüketici Psikolojisi Dergisi.
Beş deneyden oluşan bir seri ile yürütülen çalışma, güçlü kıskançlık duygularının tüketicileri başkalarının dikkatini çekme olasılığı daha yüksek olan şeyleri satın almaya motive edip edemeyeceğini araştırdı.
Gerçekten de araştırmacılar, kıskançlık duygularının donuk renkli bir ceket yerine parlak renkli bir ceket veya büyük bir logo tasarımına sahip bir T-shirt gibi göz alıcı ürünlere olan arzuyu artırdığını buldular.
Şaşırtıcı bir bulgu, birisinin dikkatini göz alıcı ürünlerle yeniden çekme arzusunun, halkın utanç riskini bile geride bırakmasıydı.
Bir deneyde, katılımcılardan bir partiye davet edildiklerini hayal etmeleri istendi. Bir grup, arkadaşları tarafından düzenlenen bir kostüm partisine davet edildi ve diğer grup, şirketlerinde yeni personel için resmi bir karşılama partisine davet edildi.
Ardından, partiye sıradan bir güneş gözlüğü mü yoksa benzersiz ve göz alıcı bir çift mi takmayı tercih edecekleri soruldu. Araştırmacılar, kıskanç hisseden katılımcıların, resmi bir çalışma partisinde olumsuz dikkat çekebilecek olsalar da, her iki tür partiye de göz alıcı güneş gözlüğü takmayı seçtiklerini buldular.
Bulgular ayrıca, ürünün kamuoyunda başkaları tarafından fark edilme şansı çok az olduğunda göz alıcı ürünlere duyulan arzunun ortadan kalktığını gösteriyor.
Örneğin, bir deneyde kıskançlık duyguları yaşayan katılımcıların ofisleri, halka açık bir yer için dikkat çekici bir altın lamba satın alma olasılıkları daha yüksekti. Ancak, lamba yatak odası için olsaydı, düz gri lamba da altın olan kadar sık seçildi.
Singapur'daki Nanyang Teknoloji Üniversitesi'nde profesör olan araştırmacı Xun (Irene) Huang, "Bu etkinin sadece romantik ilişkilerde kıskançlıkla sınırlı olmadığına inanıyoruz" dedi. "Çocuklar, bir kardeşin ebeveynleriyle olan ilişkisini kıskanabilir veya çalışanlar, bir meslektaşının bir amirle yakın ilişkisini kıskanabilir."
Huang, bulguların pazarlama için de etkileri olduğunu söyledi. Basılı reklamlar ve mağaza içi sergiler, kıskançlığın söz konusu olduğu durumları yakalayabilir ve bu da tüketicileri birinin dikkatini çekecek ürünleri satın almaya motive edebilir.
Kaynak: Tüketici Psikolojisi Topluluğu
