Çalışma Ne Zaman Tutulacağına, Ne Zaman Katlanacağına Bakar
İnsanlar genellikle daha fazla zaman, çaba ve paranın bir projeden hindilerini kurtaracağını umarak kötü yatırımlara yapışırlar. Çalışma, insanların zihniyetlerini değiştirmenin onları başarısız bir yatırımdan vazgeçme olasılıklarını artırabileceğini ortaya koyuyor.
Northwestern Üniversitesi'nden eş yazar Dr. Daniel C. Molden, "Herhangi bir noktada objektif olarak konumlarını yeniden değerlendirip 'Bunun para kazanma olasılığı nedir?' Diye düşünselerdi fişi çekmiş olabilirlerdi," dedi. .
"Bu durumlar her zaman olur" dedi. "İşletmelerde oluyorlar, Pentagon'da silah sistemlerinde oluyorlar."
Molden ve yüksek lisans öğrencisi Chin Ming Hui, insanların önceki yatırımlarından kalan "batık maliyetler" ile nasıl başa çıktıklarını değiştirip değiştiremeyeceklerini öğrenmek için bir deney tasarladı. Gönüllülerden önce genel olarak ya kişisel görevleri ve yükümlülükleri ya da kişisel umutları ve istekleri hakkında yazmaları istendi.
Daha sonra, bir havacılık şirketinin başkanı olduklarını hayal etmeleri istendi. 10 milyon doları özel bir tür uçak yapmak için taahhüt etti. Ancak harcanan 9 milyon dolar ve proje neredeyse tamamlanmışken, başka bir şirket daha iyi ve daha ucuz bir uçak yaptıklarını duyurmuştu. Son 1 milyon doları harcayıp harcamayacakları yoksa projeyi iptal edip etmeyecekleri soruldu.
Umutlarını ve özlemlerini düşünen insanların projeden vazgeçeceklerini söyleme olasılıkları daha yüksekti. Öte yandan, görevleri ve yükümlülükleri hakkında yazılar yazan kişiler, projeyi bitirmenin kendi sorumlulukları olduğunu hissettiler - bu yüzden kötüden sonra iyi para attılar.
Molden, bunun nedeni, kendi umutlarına odaklanan insanların büyüme fırsatları hakkında olumlu düşünmeleri ve bu nedenle kalan 1 milyon ABD Doları ile başka neler başarılabileceğini takdir etme olasılığının daha yüksek, görevlere ve yükümlülüklere odaklanan insanların ise endişeli olmaları olduğunu öne sürüyor. ve projeyi terk etmenin tamamen başarısızlığı kabul edeceğini düşünmek.
Molden, "En azından, işler ters gitmeye başladığında, insanlar durmalı ve ilerlemenin maliyetlerini ve faydalarını değerlendirmelidir" dedi. Bunun yerine, insanlar "Ben zaten buna çok şey verdim, şimdi bırakamam" diye düşünüyor gibi görünüyor.
Elbette, kötü gidiyor gibi görünen her şey başarısız olmayacak. Maliyetleri aşan binalar, filmler veya hükümet programları, sonuçta yine de başarılı olabilir. "Örümcek Adam" yine de kar sağlayabilir (görünüşe göre dört yıldan fazla sürecek olsa da).
Molden, "İşler yoluna girebilir" dedi. "Sorun şu ki, insanlar halihazırda yatırım yapılmış olana karşı daha sonra ne olacağına dair bazı makul beklentiler nedeniyle ilerlemeye karar verdiklerinde, çoğu zaman yapmıyorlar."
Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği
