Seçeneklere Bağlı Kendinden Kontrol
Her ikisinin de zor uğraşlar olduğunu söylediyseniz, haklısınız - ancak başarının altında yatan faktörler oldukça farklı olabilir.
Yeni bir çalışmada araştırmacılar, insanların kendilerine verildiğinde daha fazla ödeyeceklerini öğrendiler. farklı kısa vadeli hedeflere ulaşmak için seçenekler, ancak aynı zamanda daha fazla ödeyecekler benzer uzun vadeli hedeflerin peşinde koşarken seçenekler.
Peki bu ne anlama geliyor?
“Sağlıklı olmak gibi öz denetim hedeflerine ulaşmanın pek çok faydası gelecekte yaşanacak. Bu nedenle, hedeflerimize ulaşmadaki başarımızın temel bileşenlerinden biri motive olma yeteneğidir.
Yazarlar Jordan Etkin ve Rebecca K. Ratner, Ph.D. "Tüketicilerin motivasyonu yönetmelerinin bir yolu, hedeflerine ulaşmak için kullanabilecekleri seçenekleri stratejik olarak seçmektir" diyor.
Bunu yapmak için bireyler, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için birden fazla kanal veya ürün kullanabilir. Örneğin, sağlık bilincine sahip bir tüketici, önümüzdeki birkaç gün içinde tüketmek için sağlıklı atıştırmalıklar için alışverişe gidebilir.
Aynı sağlıklı atıştırmalık veya çeşitli sağlıklı atıştırmalıklardan birçok paket satın alabilir. Tekrar tekrar aynı atıştırmalık yerine birçok farklı atıştırmalık tüketmeyi planlasa, bu hafta sağlıklı olmak için daha motive olur mu? Önümüzdeki yıl nasıl olur?
Bir çalışmada, tüketiciler tasarruf için farklı yaklaşımlar düşündüklerinde günümüzde tasarruf etme konusunda daha motive olmuşlardı, ancak tasarruf için benzer yaklaşımları düşündüklerinde gelecek yıl para biriktirme konusunda daha motive olmuşlardı. Başka bir çalışmada, tüketiciler kişisel bir eğitim oturumu için bir açık artırmaya katıldı.
Seansın bir hafta içinde yapılacağı söylendiğinde, eğitmen farklı egzersizlere vurgu yaptığında tüketiciler daha fazla ödeme yapmaya istekliydi. Ancak, seans bir ay sonra gerçekleşeceği zaman, eğitmen benzer egzersizlere vurgu yaptığında tüketiciler daha fazla ödeme yapmaya istekliydi.
“Tüketicileri şu anda sağlıklı olmaya odaklanmaya teşvik etmek isteyen şirketler, gelecekte sağlıklı davranışı teşvik ederken benzerlikleri vurgulayarak ürün çeşitleri arasındaki farklılıkları vurgulamalıdır.
Yazarlar, "Para biriktirmek isteyen tüketiciler, şu anda kendilerini motive etmek için şu anda tasarruf ettikleri yollar arasındaki farklılıklara veya gelecek için planlar yaparken onları motive etmek için tasarruf ettikleri yollar arasındaki benzerliklere odaklanabilirler" sonucuna varıyorlar.
Çalışma, Tüketici Araştırmaları Dergisi.
Kaynak: Tüketici Araştırmaları Dergisi
