Bir Elmas Sonsuza Kadar Değilse

Yeni araştırmalar, bir elmas nişan yüzüğünün değerinin, insanların ona bağlı olduğu hikayeden etkilendiğini gösteriyor.

Bu, çalışmaya göre bir ilişki tankları olduğunda, yüzüğün değeri de öyle.

Boşanma ve diğer başarısız ilişkilerin ürünleri olarak açıklanan yüzüklerin, olumsuz bir geçmişi olmayan yüzüklere göre çok daha az satıldığını ve daha düşük fiyatlardan satıldığını buldu.

Araştırmanın araştırmacısı Anne Bowers, bu, bir öğe bir kategoriye tam olarak uyan bir öğe olmadığında tüketici beklentilerinin karşılandığını gösteren önceki araştırmalara işaret ediyor, dedi.

Toronto Üniversitesi Rotman İşletme Okulu'nda stratejik yönetim doçenti olan Bowers, "Bir anlamda, bu bulgular tam tersi," dedi. "İşte teknik olarak bir nişan yüzüğü kriterlerine tam olarak uyan ama yine de sorunlarınız olan bir ürün."

Çalışmanın iki bölümü benzer bulguları ortaya çıkardı.

İlkinde, 13 aylık bir süre boyunca 1.5 milyon eBay elmas tektaş nişan yüzük listesinden elde edilen verilerin analizi, açıklanmış olumsuz geçmişi olmayan yüzüklerin satış olasılığının yüksek olduğunu ve daha yüksek bir fiyata olduğunu gösterdi. Satıcıların boşanma veya başka başarısız bir ilişki ifşa ettikleri halkalar - "olmayacak" veya "doğru yüzük, yanlış adam" gibi yorumlarla işaretlendi - daha az başarılıydı.

Ayrı bir anket, katılımcıların boşanma döneminden kalma bir elmas yüzüğün büyük olasılıkla gerçek olduğuna inansalar da - mutlu bir evlilikten ya da bir kuyumcu dükkanındaki aynı yüzük ile karşılaştırıldığında - ne kadar olacağı konusunda tam tersi oldu. Araştırmacıya göre bunun bedelini ödemeye razı.

Bowers, sonuçların araştırmacıların "bir pazara uygun olup olmadığınızı belirleyen şeyin ne olduğu hakkında daha dikkatli düşünmesi" gerektiği anlamına geldiğini söyledi. Bu, bir pazar kategorisini tanımlayan "fiziksel özelliklerden daha fazlasını - aynı zamanda sosyal özellikleri" dikkate almayı da içeriyor.

Bowers, bir yüzük satmak isteyen kalbi kırılmış kişiler için şu tavsiyeyle sonlandırıyor: “Listelenen yüzük sayısına karşı gerçek satın alımlar, neden ne olursa olsun çevrimiçi pazarlarda satışların gerçekten nadir olduğunu gösteriyor. Anekdotlara bakarsak, parayı çabucak istiyorsanız, sahip olduğunuz en iyi umut, parayı satın aldığınız kuyumcuya geri satmaya çalışmak, ancak büyük bir zarara uğramaya hazır olmaktır. "

Çalışma yayınlandı Stratejik Yönetimde Gelişmeler.

Kaynak: Toronto Üniversitesi Rotman Yönetim Okulu

FOTOĞRAF: