Çok Fazla Bilgi Kötü Seçimlere Neden Olabilir
Austin'deki Texas Üniversitesi'nden araştırmacılar, bireylerin ya kısa vadeli memnuniyet ya da uzun vadeli faydalar sağlayabilecek bir seçimle karşı karşıya kaldıklarında, seçenekler hakkında tam bilgiye sahip kişilerin genellikle hızlı bir ödül için gittiğini keşfetti.
Dergide çevrimiçi olarak bulunan bulgular Yargı ve Karar Verme, insanların doğru beslenme ve egzersizden çevre dostu ürünlere daha fazla harcamaya kadar her konuda aldıkları kararları daha iyi açıklamaya yardımcı olabilir.
"Seçenekleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanın daha iyi bir karar vereceğini düşünürdünüz. Araştırmamız bunun tersini gösteriyor ”diyor yüksek lisans öğrencisi Ross Otto ile birlikte araştırmayı yürüten doçent Bradley Love.
"Uzun vadeli bir seçeneği tam olarak takdir etmek için, onu tekrar tekrar seçmeli ve faydalarını hissetmeye başlamalısınız."
Çalışmanın bir parçası olarak, 78 deneğe puan biriktirmelerine izin veren bir bilgisayar programı aracılığıyla tekrar tekrar iki seçenek verildi.
Her seçim için, bir seçenek konuya daha fazla puan sunuyordu. Ancak diğer seçeneği seçmek, deneyde daha fazla noktaya yol açabilir.
Deneklerin performansına küçük bir nakit bonus bağlanarak 250 deneme sorusu sırasında daha fazla puan toplamak için bir teşvik sağladı.
Bununla birlikte, uzun vadede puan toplamak için kısa vadede vazgeçmeleri gerekeceği konusunda tam ve doğru bilgi verilen denekler, yanlış bilgi verilen veya hiç bilgi verilmeyenlere göre iki kat daha fazla sıklıkta hızlı ödemeyi seçtiler. vazgeçecekleri ödüller hakkında.
Gerçek hayattaki bir senaryoda, çalışmak için evde kalan ve daha sonra eğlenceli bir partiyi kaçırdığını öğrenen bir öğrencinin, bir dahaki sefere benzer bir durumda çalışma olasılığı daha düşük olacaktır - bu seçenek daha uzun vadeli faydalar sağlasa bile.
Love, "Temelde, insanlar kısa vadeli acılar ve kazançlar hakkında düşünmekten uzak durmalılar, yoksa batarlar ve nesnel olarak daha kötüye gidecekler" diyor.
Psikologlar uzun zamandır insanların nasıl seçim yaptıklarını araştırırken, bu, insanların gelecekteki durumlarını etkileyen tekrarlı kararlar verirken “ne olabileceğini” nasıl ölçtüğünü inceleyen ilk araştırmalardan biridir.
Love, belirli kararların uzun vadeli faydalarının, uzun vadeli başarının göstergesi olarak hizmet edebilecek ve kısa vadeli önyargıların üstesinden gelmeye yardımcı olabilecek iyi bir not, bir yükseltme veya terfi gibi somut ödüllerle pekiştirilebileceğine inandığını söylüyor.
"Seçimlerimizde herhangi bir çatışma olmasaydı bu bir sorun olmazdı. Ancak her şeyde kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler arasında bir çelişki var ”diyor Love.
"Bir öğrenim sisteminin kısa vadede veya uzun vadede sizin için neyin iyi olduğunu çözmesi gerçekten zor."
Kaynak: Austin'deki Texas Üniversitesi
