Kadınlar Yolunu Alır: Flört, Kadınlar İçin Sonuçları İyileştirir

Kadınların ağırlıklı olarak erkek bir otoyol devriyesi tarafından kenara çekildiklerinde gerçekten daha fazla trafik cezasından kaçınıp kaçmadığını hiç merak ettiniz mi? Sadece kadın olmak bir kadına çeşitli müzakerelerde yardımcı olabilir mi?

Cevap vermeden önce şunu düşünün: Madeleine Albright, ABD'nin ilk kadın Dışişleri Bakanı olduğunda, çoğu erkek yabancı hükümet liderleri arasında üst düzey müzakerelere liderlik etti. 2009'da komedyen Bill Maher, Albright'a bu işte flört edip etmediğini sordu ve o, "Ben yaptım, yaptım" diye yanıtladı.

Yeni bir çalışmada, UC Berkeley araştırmacıları, "kadınsı cazibenin" kadınlar için müzakere yolu kazanmanın etkili bir yolu olup olmadığını keşfetmeye koyuldu.

Kadınlar, güçlü ve sıcak olarak algılanma açısından benzersiz bir şekilde bir ödünleşmeyle karşı karşıyadır. Müzakerelerde kadınsı cazibeyi kullanmak, her ikisini de birleştiren bir teknik, ”diyor Haas İşletme Fakültesi Profesörü Laura Kray.

Olumlu sonuçlar üreten flört, açık cinsel ilerlemeler değil, ciddi bir niyet olmaksızın gerçek, ilgi çekici davranışlardır.

Aslında, çalışma, başarılı müzakereciler için gerekli olduğu düşünülen güven gibi çekici niteliklerin kadın flörtünün sinyallerini verdiğini ortaya koydu.

İki bölümden oluşan çalışmada, araştırmacılar 100 katılımcıdan bire-yedi ölçekte müzakerelerde sosyal cazibeyi ne ölçüde kullandıklarını değerlendirmelerini istedi.

O haftanın başlarında, katılımcılar ortaklarının müzakere etkinliğini değerlendirdiler. Daha fazla sosyal cazibe kullandıklarını söyleyen kadınlar, partnerleri tarafından daha etkili olarak değerlendirildi.

Ancak, daha fazla sosyal çekicilik kullandıklarını söyleyen erkekler daha etkili görülmedi.

İkinci deneyde, araştırmacılar deneklerden 1.200 $ değerinde bir araba sattıklarını hayal etmelerini ve arabayı ne kadar satacaklarını sordular.

Daha sonra denekler, Sue adında potansiyel bir alıcıyla ilgili iki senaryodan birini okudu. İlk grup, satıcıyla karşılaştığında el sıkışan Sue ile tanışır, gülümser ve "Sizinle tanışmak bir zevk" ve ardından "En iyi fiyatınız nedir?" ciddi bir tonda.

İkinci grup, Sue'nun satıcıyı sıcak bir şekilde gülümseyerek selamladığı, satıcıyı yukarı ve aşağı bakarak, satıcının koluna dokunarak ve "E-postadan daha çekicisin" diyerek ve ardından eğlenceli bir göz kırparak karşıladığı alternatif bir senaryo okur. "En iyi fiyatınız nedir?"

Sonuç? Erkek satıcılar, "oyuncu Sue" ya satış fiyatından 100 $ 'dan fazla indirim yapmaya istekliyken, "ciddi Sue" ile pazarlık yapmaya istekli değillerdi. Oyuncu Sue’nun davranışı, kadın otomobil satıcılarını etkilemedi.

Kray, üst düzey kadın yöneticiler olan öğrencilerinin çoğunun flört etmeyi sevdiklerini ve kendilerini "büyük flörtler" olarak tanımladıklarını söylüyor. Kray, oyuncu ve arkadaşça kalmaya devam ederse flört etmenin profesyonel olmadığını savunuyor.

"Anahtar, kendi doğal kişiliğinizi göz önünde bulundurarak flört etmektir. Otantik ol. İyi eğlenceler. Bu, müzakere performansının güçlü bir göstergesi olan güvene dönüşecek. "

"Kadınsı Cazibe: Müzakerelerde Maliyetleri ve Yararlarının Deneysel Analizi" adlı çalışma dergide yayınlandı. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Bülteni.

Kaynak: California Üniversitesi - Berkeley Haas İşletme Fakültesi