Utanç Zihinsel Eğitimle Aşılabilir
Yeni bir çalışma, utanç verici bir duruma aktif olarak katılmak yerine, zihninizi bir gözlemci olarak eğitmenin, aşağılayıcı veya üzücü duyguların üstesinden gelmenize yardımcı olabileceğini gösteriyor.
Bazı insanlar o kadar yoğun bir utanç korkusuna sahiptirler ki, günlük durumlardan kaçınmak için çok çaba sarf ederler. Bu, bir mağaza asistanına aptalca görünme korkusuyla yeni bir ürün hakkında soru sormamayı veya utanç verici ancak potansiyel olarak hayat kurtarıcı bir tıbbi test yaptırmamayı içerebilir.
Çalışmayı yöneten Carnegie Mellon Üniversitesi'nden araştırmacı Li Jiang, “Utanç, örneğin artan mortgage faturalarımız veya planlanmamış hamileliklerimiz hakkında ne yapmamız gerektiği konusunda tavsiye istememizi engelliyor” dedi. "Çoğu durumda, kendimize ve başkalarına yardım edeceksek, sosyal durumlarda utanma korkumuzun üstesinden gelmeliyiz."
Jiang ve meslektaşları, her biri ABD'deki büyük bir üniversiteden farklı öğrenci gruplarını içeren üç çalışma grubu yürüttüler.
İlk çalışmada, araştırmacılar, katılımcılardan birinin yoga dersinde yanlışlıkla osurduğunu gösteren bir reklama cevap vermelerini istedi. İkinci çalışma, katılımcıların cinsel yolla bulaşan hastalıklar için test yaptırma hakkındaki bir reklama tepkilerini test etti. Üçüncü çalışma, katılımcıları, bir erkeğin potansiyel bir aşk ilgisinin önünde yanlışlıkla osurduğu bir reklam hakkında sorguladı.
Her çalışmada, araştırmacılar bir gözlemcinin bakış açısını benimsemenin utanç duygularını azaltabileceği hipotezini test etmek istediler.
Araştırmacılara göre, bulgulardan biri, toplum içinde son derece öz bilince sahip kişilerin, utanç verici bir durumda, başkalarını ilgilendirse bile, bir oyuncunun bakış açısını alma olasılığının daha yüksek olmasıydı.
Kendine güvenen insanlar, utanç verici bir çekiciliğe sahip bir reklamı izlerken bile sıkıntı hissedeceklerini belirtiyorlar.
Bununla birlikte, bu insanlarda kendilerini bir durumun gözlemcisi olarak resmedebildiklerinde ve bu duruma doğrudan dahil olmadıklarında özbilinç seviyeleri düşer.
Jiang, "Araştırmamız, utançtan kaçınmayı başarılı bir şekilde azaltmak için stratejiler geliştirmenin karmaşık olduğunu gösteriyor" dedi. "Bunun nedeni, tüketicilerin ikna taktiklerine, kamusal özbilinç düzeylerine ve mevcut bilişsel kaynakların miktarına bağlı olarak farklı tepki verecekleridir."
Sonuçların, tüketicileri ürünlerini satın almaya ikna etmek için reklamlarında sıklıkla potansiyel olarak utanç verici durumlar kullanan pazarlamacılar için önemli etkileri olduğuna inanıyor.
"Utançtan kaçınma, tüketicileri birisinin yakasının etrafındaki halkaları çözebilen çamaşır deterjanlarından bulaşıkların üzerindeki çirkin lekeleri çıkarabilen bulaşık makinesi sıvısına kadar çok çeşitli ürünleri satın almaya motive etme girişimlerinin temelini oluşturuyor" dedi. "Araştırmamız, pazarlamacıların tüketicileri utanç korkusuna karşı aşılamak istedikleri ve aksi takdirde kaçınabilecekleri eylemleri gerçekleştirmeye teşvik ettikleri durumlarla ilgilidir."
Çalışma, Springer dergisinde yayınlandıMotivasyon ve Duygu.
Kaynak: Springer
