Doktorların İlacınızı Reçete Yazması İçin Bir Nasıl Yapılır Kılavuzu
Lexapro, şu anki jenerik versiyon olan Celexa'ya hemen hemen eşdeğer olan bir antidepresan ilaçtır. Öncelikle, birinci basamak hekimleri ve psikiyatristler tarafından depresyon tedavisi için reçete edilir. Popüler bir antidepresandır.
Ayrıca üreticisi Forest Laboratories için de büyük bir para kazandırıcıdır.
Öyleyse merak etmelisiniz, ilaç şirketleri, belgelerini ürünlerinin mükemmelliği hakkında nasıl "eğitiyor"? Bir antidepresanın "popüler" olması nasıl sağlanır?
İlaç üreticisinin pazarlama uygulamalarına ilişkin Senato'nun Özel Yaşlanma Komitesi tarafından yapılan bir soruşturma sonucunda yayınlanan utanç verici belgeler, süreci meşakkatli ayrıntılarla anlatıyor:
Şirket, "Öğle Yemeği ve Öğrenir" kapsamında, doktorlara ofislerinde öğle yemeği sağlamak için 36 milyon dolar harcamayı amaçladı. Belgede, "Bir doktora öğle yemeği sağlanması, temsilciler için daha uzun bir satış süresi yaratır" diyor.
Bedava öğle yemeği diye bir şeyin olmadığını kim söyledi? Son yirmi ya da otuz yıldır pratisyenlik yapan bir doktor olsaydınız, tam olarak kaç tane bedava öğle yemeği olduğunu bilirsiniz. Birçok. İnce, akıllı pazarlama? Gerçekten değil, ama yine de etkili.
Pazarlama planının “Sürekli Tıp Eğitimi” başlıklı bütün bir bölümü, şirketin doktorlara Lexapro hakkında öğretmek için eğitim seminerlerini nasıl kullanmayı amaçladığını ana hatlarıyla açıklamaktadır. Senato'nun Yaşlanma Özel Komitesi, tıp eğitimi derslerinin endüstri tarafından finanse edilmesinin kirli görüşmelere yol açıp açmayacağı konusunda Temmuz ayında bir duruşma düzenledi.
Evet, tüm yollar Lexapro'nun depresif hastalarınız için mükemmel bir seçim olduğunu "anlamaya" yol açacak şekilde tasarlanmış bir seminere katılmaktan daha iyi bir şey olamaz.
Yayınlanan ve dolaşan 88 sayfa, ilaç şirketlerinin onları “en yeni ve en iyi” antidepresanı reçete etmeye ikna etmeleri için doğrudan doktorlara pazarlamanın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor. Lexapro'nun temelde Celexa'dan farkı olmadığı gerçeğine rağmen. Oh, önemli bir fark var - Lexapro bir patent kapsamındadır (ve bu nedenle 5 ila 8 kat daha pahalıdır) ve Celexa değildir.
Dr. Carlat’ın sürekli tıp eğitimi perspektifinden belgeyi ele alması:
Başka bir deyişle, doktorların Lexapro'nun övgüsünü söyleyerek kendi makalelerini yazmaya karar vermelerini beklemek yerine, Forest, zaten ödedikleri CME sempozyumlarını kapsayacak şekilde dergilerden muhabirler tutmaya karar verdi. Habere dayanarak, hayalet yazarlar daha sonra makaleleri karaladılar ve bazı psikiyatristlerin isimlerini yazar olarak yerleştirdiler. Makaleler, dergilerle birlikte "CME ekleri" olarak paketlenecektir.
Çok daha fazlası ... verimli bu yoldan!
İşin korkutucu yanı, geçmiş pazarlama uygulamaları gün yüzüne çıktığı için ilaç firmalarının ne yapacaklarını düşünmektir. Pek çok eyalet ücretsiz öğle yemeği gibi doktor hediyelerini yasakladığından (veya bunları ciddi şekilde sınırlandırdığından) ve dergiler ve üniversiteler çıkar çatışması açıklamalarını engelliyor ve doktor lisanslarını güncel tutmak için gereken devam eden tıp eğitimi çözülüyor. İlaç firmaları, ilaç finansmanı konusundaki geçmiş bağlarından ötürü, gelecekteki karlı çeyrekleri garanti etmeye nasıl devam edecek? Çoğunlukla geçmişte olan bu uygulamalarda spot ışığı parlak bir şekilde parlıyorsa, reçete oranlarını yüksek tutmak için hangi yeni uygulamaları tasarlıyorlar?
Sanırım 5 yıl sonra öğreneceğiz. Sonuçta, mevcut Forest Laboratories’in Lexapro pazarlama belgeleri bu kadar eskidir.
İşte ilaç şirketlerinin göz önünde bulundurması gereken yeni bir düşünce - hastalarına hangi ilaçları yazacaklarına doktorların kendileri karar vermesine izin verin. Sahte eğitim kursları, ücretsiz öğle yemekleri veya hayalet yazılar olmadan.
