İyi Bir İlk İzlenim Yaratmak İçin Başarının Sırlarını Paylaşın
Yeni araştırmalar, insanların randevularda veya iş görüşmelerinde iyi bir izlenim bırakmaları gerektiğinde, başarılarının ardındaki sıkı çalışma ve çabayı iletmeye odaklanmaları gerektiğini gösteriyor.
Cass Business School'dan Londra Üniversitesi araştırmacıları, insanların başarılarını tarihlere ve iş görüşmelerine nasıl bağladığını ve bu atıfların izleyicileriyle başarılı olup olmadığını araştırdı.
Dr. Janina Steinmetz, başarının tek başına olumlu bir izlenim bırakmak için yeterli olmayabileceğini keşfetti. Bunun yerine, insanların daha sevimli görünmek için hikayelerinin arkasındaki mücadeleden bahsetmelerini sağlamalarını öneriyor.
Çalışma dergide görünüyor Temel ve Uygulamalı Sosyal Psikoloji.
Steinmetz, Amerika Birleşik Devletleri ve Hollanda'dan katılımcılarla, her yaş aralığından (18-75) insanlarla ve erkek ve kadın arasında eşit bir cinsiyet dengesi ile üç deney gerçekleştirdi.
Deneylerden ikisi iş görüşmelerini (çalışan yetişkinleri kullanarak) ve biri (öğrencileri kullanarak) bir tarihi taklit etti. Katılımcılardan kendilerini izlenim yöneticisi (görüşülen veya "bir tarihte paylaşan) veya alıcı (görüşmeci veya" bir tarihte dinleyici) rolünde hayal etmeleri istendi.
“İzlenim yöneticisinden” kendileri hakkında olumlu bir şekilde konuşması istendi ve alıcı tarafından daha çok duymak istedikleri şey hakkında ayrıntılı bilgi verildi: yetenek ve başarı ya da arkasındaki sıkı çalışma ve çaba.
Her üç deney de izlenim yöneticilerinin yeteneklerini ve başarılarını aşırı vurguladıklarını ve arkalarındaki çabayı ve sıkı çalışmayı paylaşmadıklarını buldu, alıcıların duymak istediği bir şey.
Steinmetz, iş görüşmelerinde veya randevularda başarı ve yeteneği iletmenin önemli olduğunu açıkça ifade etti, ancak daha sıcak, olumlu ve daha ilişkilendirilebilir bir ilk izlenim yaratmak için arkasındaki sıkı çalışmanın ve çabanın hikayesini anlatmanın da aynı derecede önemli olduğunu söyledi.
"Zor çalışma ve neden başarılı olduğumuzun açıklaması olmadan bir başarı öyküsü tamamlanmış sayılmaz. Başarı, kişinin yetenekleri sayesinde kolay mı oldu yoksa çok çalışarak mı elde edildi?
"Bu atıfların her ikisi de başarılı bir kendini tanıtmanın parçası olabilir, ancak araştırmam, çabayı vurgulamanın olumlu bir izlenim yaratma olasılığının daha yüksek olduğunu ve insanların başarınızın arkasındaki hikayeyi gerçekten bilmek istediklerini gösteriyor.
Örneğin, bir randevudaysanız ve yakın zamanda koştuğunuz bir maratondan bahsediyorsanız, belki de bitiş çizgisini geçmenize yardımcı olan tüm eğitimlerden bahsedin. Ya da, bir iş görüşmesindeyseniz ve tamamlanmasını sağladığınız başarılı bir projeden bahsediyorsanız, yol boyunca karşılaştığınız zorluklar ve bunları nasıl aştığınız hakkında birkaç ayrıntı ekleyin. "
Kaynak: City University London
