Fikirleri Yaymak için Beyinde Bir Buzz Yaratmak
California-Los Angeles Üniversitesi'ndeki psikologlar, keşfin bilim insanlarının sosyal medyada hangi mesajların viral hale geleceğini belirleme de dahil olmak üzere fikirlerin başarılı bir şekilde yayılmasını tahmin etmelerine yardımcı olabileceğini söylüyor.
Yazarlar, bilginin daha etkili halk sağlığı kampanyalarına, daha ikna edici reklamlara ve öğretmenlerin öğrencilerle iletişim kurmaları için daha iyi yollara yol açabileceğini söylüyorlar.
Araştırmanın kıdemli yazarı Matthew Lieberman, "Çalışmamız, insanların gördükleri şeylerin sadece kendileri için değil diğer insanlar için de nasıl yararlı ve ilginç olacağına düzenli olarak uyum sağladığını gösteriyor" dedi.
"Biz her zaman bunu başka kimlerin yararlı, eğlenceli veya ilginç bulacağını arıyoruz ve beyin verilerimiz bunun kanıtlarını gösteriyor. Bilgiyle ilk karşılaştıklarında, insanlar bunun diğer insanlar için nasıl ilginç olabileceğini düşünmeye dahil olan beyin ağını zaten kullanıyorlar.
"Başkalarıyla bilgi paylaşmak istiyoruz. Bence bu, zihnimizin sosyal doğası hakkında derin bir ifade. "
Çalışma bulguları derginin çevrimiçi baskısında yayınlandı Psikolojik Bilim.
Baş yazar Emily Falk, "Bu çalışmadan önce, hangi beyin bölgelerinin bulaşıcı hale gelen fikirlerle ilişkili olduğunu bilmiyorduk ve hangi bölgelerin etkili bir fikir iletişimi ile ilişkili olduğunu bilmiyorduk" dedi.
"Şimdi bulaşıcı olma olasılığı yüksek olan ve iyi bir 'fikir satış elemanı' olmakla ilişkilendirilen fikirlerle ilişkili beyin bölgelerinin haritasını çıkardık.
Gelecekte, bu beyin haritalarını hangi fikirlerin başarılı olma ihtimali olduğunu ve bunları yaymada kimlerin etkili olabileceğini tahmin etmek için kullanabilmek istiyoruz. "
Çalışmanın ilk bölümünde, 19 UCLA öğrencisi (ortalama yaş 21), 24 potansiyel televizyon pilot fikri hakkında bilgi gördüklerinde ve duyduklarında fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme (fMRI) beyin taramalarından geçti.
Ayrı bir öğrenci grubu tarafından sunulan hayali pilotlar arasında, kızlarının kendi izinden gitmesini isteyen eski güzellik kraliçesi anneler hakkında bir gösteri vardı; genç bir kadın ve ilişkileri hakkında bir İspanyol pembe dizi; yarışmacıların zorlu ortamlara sahip ülkelere seyahat ettiği bir realite şovu; genç vampirler ve kurt adamlar hakkında bir program; ve suç ailesindeki en iyi arkadaşlar ve rakipler hakkında bir gösteri.
Bu TV pilot fikirlerine maruz kalan öğrencilerden kendilerini, her bir fikri "yapımcılarına" önerip önermeyeceklerine karar verecek olan televizyon stüdyosu stajyerleri olarak tasavvur etmeleri istendi. Bu öğrenciler, her pilotun videoya kaydedilmiş değerlendirmelerini yaptılar.
79 UCLA lisans öğrencisinden oluşan başka bir gruptan (ortalama yaş 21) "yapımcı" olarak hareket etmeleri istendi. Bu öğrenciler, stajyerlerin pilotların video değerlendirmelerini izlediler ve ardından bu değerlendirmelere dayanarak pilot fikirler hakkında kendi derecelendirmelerini yaptılar.
Lieberman ve Falk, stajyerler daha sonra başkalarına aktaracakları bilgilere ilk kez maruz kaldıklarında hangi beyin bölgelerinin etkinleştirildiğini öğrenmek istedi.
Lieberman, "Facebook, Twitter ve benzeri konulardaki bilgilere sürekli maruz kalıyoruz" dedi. "Bazılarını aktarıyoruz, çoğunu vermiyoruz.
"Onu ilk gördüğümüz anda meydana gelen bir şey var mı - belki de bunu başkalarına aktarabileceğimizi fark etmeden önce - bu, başarılı bir şekilde aktaracağımız şeyler için olmayacağımız şeyler için farklı mı?"
Görünüşe göre var. Psikologlar, üreticileri ikna etmekte özellikle başarılı olan stajyerlerin, daha sonra önerecekleri pilot fikirlere ilk kez maruz kaldıklarında, temporoparietal kavşak veya TPJ olarak bilinen bir beyin bölgesinde önemli ölçüde daha fazla aktivasyon gösterdiğini keşfettiler.
Bu bölgede, sevmedikleri pilot fikirlere maruz kaldıklarında kendilerinden daha az ikna edici ve daha fazla aktivasyona sahip olan stajyerlerden daha fazla aktivasyon yaşadılar. Psikologlar buna "satış elemanı etkisi" diyorlar.
Lieberman, "Beyindeki bu etkiyi gösteren tek bölgeydi" dedi. Hafızayla ilişkili beyin bölgelerinin daha fazla aktivasyon göstereceği düşünülebilirdi, ancak durum böyle değildi, dedi.
Falk, "Viralleşen fikirleri bombalayan fikirleri neyin farklılaştırdığını keşfetmek istedik" dedi. "TPJ'deki artan faaliyetin, başkalarını en sevdikleri fikirlere katılmaya ikna etme becerisinin artmasıyla ilişkili olduğunu gördük.
Daha önce hiç kimse, hangi beyin bölgelerinin başarılı fikirlerin yayılmasıyla ilişkili olduğuna bakmamıştı. İnsanlardan heyecan duydukları fikirler hakkında en hevesli ve fikirli olmalarını bekleyebilirsiniz, ancak araştırmamız tüm hikayenin bu olmadığını gösteriyor. Başkalarına neyin cazip geldiğini düşünmek daha da önemli olabilir. "
Beynin dış yüzeyinde bulunan TPJ, diğer insanların ne düşündüğü ve hissettiği hakkında düşünmeye dahil olan, beynin "zihinselleştirme ağı" olarak bilinen şeyin bir parçasıdır. Ağ ayrıca beynin ortasında bulunan dorsomedial prefrontal korteksi de içerir.
Lieberman, "Kurgu okuduğumuzda veya bir film izlediğimizde, karakterlerin zihinlerine giriyoruz - bu zihinselleştiriyor," dedi. "İyi bir şaka duyar duymaz," Bunu kime söyleyebilirim ve kime söyleyemem "diye düşünürsünüz. Bu yargıda bulunmak bu iki beyin bölgesini harekete geçirecektir. Poker oynuyorsak ve blöf yapıp yapmadığınızı anlamaya çalışıyorsam, bu bu ağı harekete geçirecektir. Ve Capitol Hill'de birinin tanıklık ettiğini gördüğümde ve yalan mı söylüyorlar yoksa doğru mu söylüyorlar mı diye düşündüğümde, bu iki beyin bölgesini çağıracak.
“İyi fikirler zihinselleştirme sistemini harekete geçirir” dedi. "Başkalarına söylemek istememize neden oluyorlar."
Psikologlar, önermek istedikleri pilotları gördüklerinde zihinselleştirme sistemlerinde daha fazla etkinlik gösteren stajyerler, yapımcıları bu pilotları da tavsiye etmeye ikna etmede daha başarılı oldular.
Falk, "Bir fikre bakarken, diğer insanların neye değer verebileceğini düşünüyor olabilirim ve bu beni daha sonra daha iyi bir fikir satış elemanı yapabilir," dedi.
Lieberman ve Falk, hangi bilgi ve fikirlerin bu bölgeleri daha fazla harekete geçirdiğini görmek için bu beyin bölgelerindeki sinirsel aktiviteyi daha fazla inceleyerek, hangi reklamların yayılma ve viral olma olasılığının en yüksek olduğunu ve hangilerinin en etkili olacağını potansiyel olarak tahmin edebileceklerini söyledi.
Bu tür bilgiler, gençler arasında riskli davranışları azaltmaktan kanser, sigara ve obezite ile mücadeleye kadar her şeyi hedefleyen halk sağlığı kampanyalarına da fayda sağlayabilir.
Falk, "Yeni analitik araçlarla birlikte yeni iletişim teknolojilerinin patlaması, fikirlerin nasıl yayıldığına dair anlayışımızı çarpıcı bir şekilde genişletmeyi vaat ediyor" dedi. "Kampanyaları neyin başarılı kıldığı ve etkilerini nasıl artırabileceğimiz gibi, başka türlü yanıtlanması zor olan önemli halk sağlığı sorularını ele almak için temel bilim temellerini atıyoruz."
Kaynak: UCLA
